راهاندازی کافه سیار – در دنیای پرشتاب امروز، که زمان طلاست و زندگی شهری هر روز انعطافپذیری بیشتری را طلب میکند، مدلهای کسبوکار سنتی جای خود را به ایدههای نوآورانه و چابک دادهاند. در این میان، کافه سیار یا موبایل کافه، به عنوان یک پدیده جذاب و اقتصادی، مرزهای ثابت کسبوکار را درنوردیده و به سرعت در حال تبدیل شدن به یکی از محبوبترین و پربازدهترین سرمایهگذاریها در صنعت غذا و نوشیدنی است. این مقاله، به عنوان یک راهنمای کامل، به بررسی جامع فرآیند راهاندازی یک کافه سیار میپردازد؛ از تحلیل مزایا و فرصتها تا جزئیات عملیاتی، چالشها و استراتژیهای برندسازی که موفقیت نهایی شما را تضمین میکنند.
بخش اول: چرا کافه سیار؟ تحلیل فرصتها و مزایای رقابتی – راهاندازی کافه سیار
راه اندازی یک کافه سیار فراتر از یک تغییر مکان ساده است؛ این یک استراتژی هوشمندانه برای کاهش ریسک و افزایش پتانسیل درآمد است. جذابیت این مدل کسبوکار در چند رکن اساسی نهفته است که آن را از کافههای ثابت متمایز میکند:
۱. کاهش چشمگیر سرمایه اولیه و هزینههای ثابت
بزرگترین مانع در مسیر راهاندازی کافههای سنتی، هزینه هنگفت اجاره یا خرید ملک تجاری است. کافه سیار این هزینه سرسامآور را حذف میکند. در حالی که یک کافه ثابت به سرمایهای میلیاردی برای مکان، دکوراسیون و تجهیزات نیاز دارد، یک موبایل کافه با سرمایهای به مراتب کمتر (شامل خرید ون یا کامیونت دست دوم و تجهیزات اصلی) قابل راهاندازی است.
- حذف اجاره: نیازی به پرداخت اجارههای سنگین ماهانه در مناطق پرتردد نیست.
- دکوراسیون مقرونبهصرفه: دکوراسیون کافه سیار معمولاً سادهتر و متمرکز بر جذابیت بیرونی و هویت بصری برند است.
- سودآوری سریعتر: با هزینههای عملیاتی پایینتر، رسیدن به نقطه سربه سر و کسب سود معمولاً در مدت زمان کوتاهتری اتفاق میافتد.
مطالب مرتبط : هزینه راهاندازی کافه کوچک
۲. انعطافپذیری مکانی: حرکت به سوی مشتری – راهاندازی کافه سیار
ماهیت سیار بودن، مزیت فوقالعادهای را فراهم میکند: شما به دنبال مشتری میروید، نه منتظر مشتری میمانید. این قابلیت تغییر مکان، امکان حضور در پرتقاضاترین نقاط شهر را فراهم میآورد:
- هدفگیری رویدادها: حضور در فستیوالها، نمایشگاهها، کنسرتها، رویدادهای ورزشی و بازارهای محلی با ترافیک بالای مشتری.
- تغییر موقعیت استراتژیک: جابهجایی روزانه بین مراکز اداری در ساعات صبح و ناهار، پارکها و مناطق تفریحی در بعدازظهر، و مکانهای گردشگری در تعطیلات.
- تست بازار: قابلیت آزمایش تقاضا در محلههای مختلف قبل از تصمیمگیری برای راهاندازی یک مکان ثابت.
۳. بازاریابی متحرک و ایجاد هویت برند منحصربهفرد
خود کافه سیار، یک تابلوی تبلیغاتی بزرگ و متحرک است. طراحی خلاقانه و جذاب ون یا کامیونت، به صورت ناخودآگاه توجه عابران را جلب میکند.
- جذابیت بصری: طراحی خاص، رنگهای منحصربهفرد و نورپردازی جذاب، برند شما را در ذهن مشتری ماندگار میکند.
- تبلیغات دهانبهدهان (و شبکههای اجتماعی): ماهیت فتوژنیک و متفاوت کافه سیار، آن را به سوژهای محبوب برای اشتراکگذاری در شبکههای اجتماعی تبدیل میکند که خود نوعی تبلیغات رایگان و بسیار موثر است.
- تجربه متفاوت: مشتریان برای تجربه کردن یک کافه متفاوت و جذاب، مایل به امتحان کردن محصولات شما هستند.
بخش دوم: گامهای اجرایی؛ چگونه یک کافه سیار راهاندازی کنیم؟
راهاندازی کافه سیار نیازمند یک برنامهریزی دقیق و گامبهگام است. موفقیت شما در گرو اجرای منظم این مراحل است:
گام ۱: تدوین طرح کسبوکار (بیزنس پلن) و تعیین کانسپت
پیش از هر اقدامی، یک طرح جامع تدوین کنید که شامل موارد زیر باشد:
- تعیین کانسپت و منو: آیا بر قهوه تخصصی تمرکز میکنید (Coffee Only)، یا منوی خود را با انواع نوشیدنیهای سرد، شیک، اسنکهای کوچک و دسرها گسترش میدهید؟ کانسپت شما باید پاسخگوی سلیقه بازار هدف باشد.
- تحلیل بازار و رقبا: رقبای شما چه کسانی هستند؟ نقاط ضعف و قوت آنها چیست؟ قیمتگذاری شما چگونه باید باشد تا هم رقابتی باشد و هم حاشیه سود مناسبی داشته باشد؟
- ساختار مالی: برآورد دقیق هزینههای اولیه (خرید/تجهیز ون)، هزینههای جاری (مواد اولیه، سوخت، نگهداری، حقوق) و پیشبینی درآمد.
مطالب مرتبط : راهاندازی کافه بیرون بر
گام ۲: تأمین وسیله نقلیه و تجهیز آن
وسیله نقلیه قلب تپنده کسبوکار شماست و باید با دقت انتخاب شود:
- انتخاب نوع وسیله: ونهای کلاسیک (مانند فولکس واگن یا ونهای مدرن)، کامیونتهای کوچک یا حتی تریلرهای مخصوص. انتخاب شما به میزان بودجه، ابعاد تجهیزات و کانسپت کلی بستگی دارد.
- تجهیزات ضروری: فضای داخلی باید به شکلی بهینه طراحی شود تا حداکثر کارایی را در حداقل فضا داشته باشد.
- تجهیزات قهوه: دستگاه اسپرسوساز (معمولاً نیمهصنعتی یا صنعتی با قابلیت کارکرد با ژنراتور)، آسیاب قهوه، تمپر و لوازم باریستا.
- سرمایش و نگهداری: یخچال و فریزر کوچک برای نگهداری شیر، آبمیوهها، کیک و یخ (دستگاه یخساز کوچک).
- زیرساخت: ژنراتور برق قدرتمند و بیصدا (اهمیت حیاتی دارد)، سینک ظرفشویی کوچک با سیستم آب تمیز و فاضلاب (طبق الزامات بهداشتی)، سیستم تهویه مطبوع یا فنهای قوی.
- ایمنی: کپسول آتشنشانی، جعبه کمکهای اولیه، کفپوشهای ضدلغزش.
گام ۳: دریافت مجوزها و رعایت الزامات قانونی
مجوزهای کافه سیار معمولاً پیچیدهتر از کافههای ثابت هستند، زیرا هم شامل قوانین صنفی میشوند و هم قوانین مربوط به تردد و توقف خودرو:
- مجوز بهداشت: اخذ کارت بهداشت برای پرسنل و تأییدیه بهداشتی تجهیزات و فرآیند کاری (مهمترین مجوز).
- مجوز صنفی: اخذ مجوز از اتحادیه مربوطه (معمولاً اتحادیه آبمیوه و بستنی یا اتحادیه مرتبط با غذاهای سیار).
- مجوز ترافیکی/شهرداری: برای توقف و فعالیت در نقاط مختلف شهر، نیاز به هماهنگی و اخذ مجوزهای موقت یا دائم از شهرداری و پلیس راهور دارید. (این بخش در شهرهای مختلف ایران متفاوت و بسیار چالشبرانگیز است.)
- بیمه: بیمه مسئولیت مدنی و بیمه بدنه خودرو/تجهیزات.
گام ۴: تأمین مواد اولیه و نیروی انسانی
- مواد اولیه: همکاری با تأمینکنندگان معتبر دانههای قهوه باکیفیت، شیر، شکر، سیروپها و سایر مواد اولیه. خرید عمده برای کاهش هزینه و تضمین کیفیت پایدار ضروری است.
- پرسنل: باریستاهای حرفهای، سریع و خوشبرخورد، که بتوانند در فضای محدود و تحت فشار کار کنند و نماینده خوبی برای برند شما باشند. در ابتدای کار، خود مالک میتواند به عنوان باریستا عمل کند.
بخش سوم: چالشها و مدیریت ریسک در کافه سیار
اگرچه کافههای سیار مزایای زیادی دارند، اما با چالشهایی نیز روبرو هستند که موفقیت در این حوزه نیازمند آمادگی برای مواجهه با آنهاست.
| چالش | راهکار مدیریتی |
| محدودیتهای قانونی و مجوز مکان توقف | تحقیق گسترده در مورد قوانین شهرداری، اخذ مجوزهای لازم و برقراری ارتباط با مسئولین محلی. انتخاب مکانهای خصوصی (مانند پارکینگها یا محوطه مراکز خرید با اجازه مالک). |
| تأمین برق، آب و فاضلاب | استفاده از ژنراتور برق باکیفیت و کمصدا. طراحی سیستم سینک با مخازن مجزای آب تمیز و آب استفادهشده با ظرفیت مناسب برای فعالیت روزانه. |
| فضای محدود و کارایی عملیاتی | طراحی هوشمندانه داخلی با قفسهبندی عمودی و استفاده از تجهیزات چندکاره و جمعوجور. استانداردسازی فرآیند تهیه نوشیدنیها (Speed Rail). |
| هزینههای نگهداری و استهلاک خودرو | سرویسهای دورهای منظم برای ون و ژنراتور. در نظر گرفتن بودجهای ثابت برای تعمیرات احتمالی. |
| رقابت در مکانهای پربازدید | تمایز با ارائه محصول یا خدمات منحصربهفرد (مانند منوی خاص، قهوههای تخصصی خاص یا خدمات سریع). |
| تأثیر شرایط جوی | طراحی کافه سیار به شکلی که امکان سرویسدهی در باران یا آفتاب شدید را فراهم کند (مانند سایهبان یا کانتر سرویسدهی سریع). |
بخش چهارم: استراتژیهای بازاریابی و برندسازی برای موفقیت پایدار
در یک بازار شلوغ، تمایز و دیده شدن اهمیت حیاتی دارد. کافه سیار باید بیش از یک مکان برای فروش قهوه باشد؛ باید یک تجربه باشد.
۱. برندسازی قوی و هویت بصری منحصربهفرد – راهاندازی کافه سیار
- نام جذاب: نامی انتخاب کنید که به یاد ماندنی، مرتبط با کانسپت و منعکسکننده روحیه سیار برند باشد.
- طراحی ون: از رنگها، لوگو و گرافیکهای جذاب استفاده کنید که بلافاصله توجه را جلب کند. ون شما باید از فواصل دور هم قابل تشخیص باشد.
- شعار (Tagline): یک جمله کوتاه و قوی که فلسفه و مزیت رقابتی شما را بیان کند (مثلاً “کیفیت ثابت در حرکت”).
مطالب مرتبط : راه اندازی کافه در تهران
۲. قدرتنمایی در شبکههای اجتماعی
شبکههای اجتماعی، به ویژه اینستاگرام، بهترین ابزار بازاریابی برای کافههای سیار هستند.
- اعلام روزانه مکان: هر روز مکان دقیق توقف و ساعات کاری را به وضوح اعلام کنید.
- محتوای جذاب: تصاویری زیبا از محصولات، فرآیند آمادهسازی قهوه و لحظات شاد مشتریان منتشر کنید.
- مسابقات و جوایز: با برگزاری مسابقات یا ارائه تخفیف در ازای انتشار عکس با هشتگ برند، تعامل مشتریان را افزایش دهید.
۳. همکاریهای استراتژیک و بازاریابی محلی
- رویدادهای خصوصی: با شرکتها، دانشگاهها، ادارات و برگزارکنندگان مراسم برای حضور در ایونتهای خصوصی و داخلی همکاری کنید. این کار فروش پایدار و تضمین شدهای را فراهم میکند.
- همکاری با کسبوکارهای مجاور: با فروشگاهها یا کسبوکارهای غیررقیب در محل توقف خود برای ارائه کوپنهای تخفیف یا خدمات مشترک همکاری کنید.
- کارت وفاداری: ارائه کارتهای وفاداری (مثلاً قهوه دهم رایگان) برای تشویق به مراجعات مکرر.
بخش پنجم: مدیریت مالی و پتانسیل درآمدزایی
درآمد کافه سیار، به دلیل انعطافپذیری و امکان حضور در نقاط پرتقاضا، میتواند بسیار بالاتر از کافههای ثابت در مناطق با ترافیک متوسط باشد.
تحلیل درآمد و هزینهها
| آیتم | توضیحات کلیدی |
| درآمد (Revenue) | به تعداد فروش روزانه (تعداد فنجان قهوه) و میانگین قیمت هر آیتم در منو بستگی دارد. حضور در رویدادها میتواند فروش روزانه را تا چندین برابر افزایش دهد. |
| هزینههای ثابت (Fixed Costs) | شامل حقوق باریستا، بیمه، استهلاک خودرو/تجهیزات، هزینههای ثابت مجوزها. |
| هزینههای متغیر (Variable Costs) | شامل هزینه مواد اولیه (دان قهوه، شیر، سیروپ)، سوخت ژنراتور و ون، ظروف یکبار مصرف، نگهداری و تعمیرات پیشبینی نشده. |
| حاشیه سود (Profit Margin) | با توجه به کاهش هزینه اجاره، حاشیه سود برای محصولات پرفروش مانند قهوه (در صورت مدیریت صحیح خرید مواد اولیه) میتواند بسیار بالا باشد. |
نکته کلیدی: مدیریت دقیق موجودی و جلوگیری از هدر رفت مواد اولیه در فضای محدود کافه سیار، مستقیماً بر حاشیه سود شما تأثیر میگذارد.
نتیجهگیری: آینده متحرک صنعت قهوه
راهاندازی کافه سیار، تنها یک ترند زودگذر نیست؛ بلکه پاسخی هوشمندانه به تغییرات سبک زندگی مدرن، نیاز به سرعت در سرویسدهی و محدودیتهای مالی در بازار املاک تجاری است. این کسبوکار تلفیقی از مهارتهای باریستایی، خلاقیت در طراحی و مدیریت چابک عملیاتی است. با برنامهریزی دقیق، انتخاب تجهیزات باکیفیت و استراتژی بازاریابی قوی که بر تجربه مشتری تمرکز دارد، کافه سیار شما میتواند به یک برند محبوب، پردرآمد و نمادی متحرک از فرهنگ قهوه در شهر تبدیل شود. این کسبوکار، نهتنها فضایی برای فروش قهوه فراهم میکند، بلکه یک پلتفرم متحرک برای ایجاد ارتباط، نوآوری و کارآفرینی در دنیای پرهیجان امروز است.
جزئیات فنی و مالی: کافه سیار در بازار ایران (بروزرسانی 1404)
با کمال میل! همانطور که درخواست کردید، در این بخش به صورت متمرکز و با جزئیات کامل، به لیست دقیق تجهیزات مورد نیاز، برندهای مناسب برای کافه سیار، و برآورد تقریبی هزینههای راهاندازی در شرایط بازار ایران (با توجه به نوسانات و عدم ثبات قیمتها) میپردازیم.
بخش اول: لیست کامل تجهیزات کافه سیار و انتخاب برند (تمرکز بر کارایی و دوام)
برای یک کافه سیار، هر وسیلهای که انتخاب میشود باید کوچک، پربازده، بادوام و دارای مصرف انرژی بهینه باشد.
۱. قلب تپنده (تجهیزات قهوه) – راهاندازی کافه سیار
| تجهیزات | ملاحظات ضروری برای کافه سیار | برندهای پیشنهادی رایج در ایران (از گران به مقرونبهصرفه) | برآورد قیمت تقریبی (۱۴۰۳) |
| دستگاه اسپرسوساز | تک گروپ یا نهایتاً دو گروپ کامپکت. دارای قابلیت کارکرد با ژنراتور (حساسیت کم به نوسانات برق). بویلر با حجم مناسب و دوام بالا برای سرویسدهی مداوم. | رده بالا: La Marzocco (Mini), Nuova Simonelli (Appia Life 1 Group), Bezzera (BZ10, New Hobby). رده متوسط: Faema, Casadio, برخی مدلهای دو گروپ چینی مانند جیمیلای (Gemilai). | ۱۰۰ میلیون تومان تا ۵۰۰+ میلیون تومان |
| آسیاب قهوه (Grinder) | سرعت بالا، دقت در آسیاب، کاربری آسان. اندازه کوچک و مناسب پیشخوان. | رده بالا: Mahlkönig (EK43S), Fiorenzato. رده متوسط/خوب: Eureka Mignon, Mazzer Mini, برخی مدلهای Cunnill. | ۱۵ میلیون تومان تا ۱۰۰ میلیون تومان |
| تمپر، ناک باکس، پیچرهای شیر | کیفیت مناسب، تمپر کالیبرهشده (برای ثبات عصارهگیری). | لوازم جانبی استاندارد | ۵ میلیون تومان |
| کتل (برقی یا گازی) | برای تهیه دمنوشها و قهوههای دمی (به ویژه اگر منو شامل آیتمهای دمی باشد). | برندهای رایج برقی یا صنعتی | ۳ تا ۱۰ میلیون تومان |
۲. زیرساختها و تأسیسات حیاتی
| تجهیزات | ملاحظات ضروری برای کافه سیار | برآورد قیمت تقریبی (۱۴۰۳) |
| ژنراتور برق (موتور برق) | اهمیت حیاتی: باید سایلنت (بیصدا) باشد (برای رعایت قوانین شهرنشینی و آسایش مشتری) و توان خروجی حداقل ۵ تا ۷ کیلووات (برای اسپرسوساز و یخچال) را داشته باشد. سوخت مناسب (بنزینی یا دوگانه سوز). | ۶۰ میلیون تومان تا ۱۵۰+ میلیون تومان |
| یخچال و فریزر کوچک | مینیفریزر و مینییخچال صنعتی با مصرف انرژی کم. | ۲۰ میلیون تومان تا ۴۰ میلیون تومان |
| سینک و منبع آب | حداقل دو سینک (یکی برای شستشو، یکی برای دستشویی). مخازن مجزای آب تمیز (Clean Water) و فاضلاب (Grey Water) با حجم مناسب برای یک روز کاری. | ۵ میلیون تومان (برای مخازن و پمپهای کوچک) |
| سیستم تهویه (فن و هود) | برای خروج گرمای دستگاه اسپرسو و بوی پختوپز (اگر ساندویچ یا اسنک در منو باشد). | ۱۰ میلیون تومان |
| سیستم POS/صندوق و حسابداری | تبلت یا گوشی هوشمند با نرمافزار حسابداری سیار و یک کارتخوان بیسیم. | ۱۰ میلیون تومان (برای سختافزار و نرمافزار) |
بخش دوم: برآورد هزینه راهاندازی (سرمایه اولیه)
هزینههای راهاندازی کافه سیار در ایران نوسان زیادی دارد و عمدتاً تحت تأثیر قیمت وسیله نقلیه و نوع اسپرسوساز است. برآورد زیر، یک تخمین کلی برای شروع کار با تجهیزات متوسط و ماشین دستدوم است (ارقام به میلیون تومان):
الف) هزینههای مربوط به وسیله نقلیه و تجهیز داخلی (تخمین پایه)
| شرح هزینه | حداقل (با ون دستدوم ساده) | حداکثر (با کامیونت یا ون نو/استاندارد) |
| خرید ون/کامیونت/تریلر (دسته دوم) | ۲۰۰ | ۷۰۰ |
| استیلکاری، کابینتبندی و طراحی داخلی (استانداردهای بهداشتی) | ۵۰ | ۱۲۰ |
| برقکشی صنعتی، نورپردازی و تأسیسات آب | ۲۰ | ۵۰ |
| گرافیک و برندینگ بدنه (طراحی بیرونی) | ۱۵ | ۳۵ |
| تجهیزات ایمنی (کپسول، جعبه کمکهای اولیه، و…) | ۵ | ۱۰ |
| جمع هزینه وسیله نقلیه و طراحی | ۲۹۰ میلیون تومان | ۹۱۵ میلیون تومان |
ب) هزینههای تجهیزات (سرمایه ثابت)
| شرح هزینه | حداقل (تجهیزات چینی/نیمهصنعتی خوب) | حداکثر (تجهیزات ایتالیایی/صنعتی) |
| دستگاه اسپرسوساز (تک گروپ مناسب کافه سیار) | ۱۰۰ | ۲۵۰ |
| آسیاب قهوه | ۲۰ | ۵۰ |
| ژنراتور برق (سایلنت) | ۷۰ | ۱۲۰ |
| یخچال/فریزر و لوازم جانبی | ۳۰ | ۵۰ |
| تجهیزات جانبی باریستا و ظروف | ۱۵ | ۳۰ |
| جمع هزینه تجهیزات | ۲۳۵ میلیون تومان | ۵۰۰ میلیون تومان |
ج) هزینههای اداری و اولیه
| شرح هزینه | مبلغ تقریبی |
| اخذ مجوزها و تأییدیههای شهرداری/بهداشت (بسیار متغیر) | ۱۰ تا ۵۰ میلیون تومان |
| خرید اولیه مواد خام (قهوه، شیر، سیروپ، ظروف یکبار مصرف) | ۲۰ تا ۴۰ میلیون تومان |
| هزینههای پیشبینی نشده | ۵۰ میلیون تومان (به عنوان ذخیره) |
✅ برآورد کل سرمایه اولیه (پایه):
(۲۹۰ میلیون تومان) + (۲۳۵ میلیون تومان) + (۳۰ میلیون تومان) = حدود ۵۵۵ میلیون تومان
⚠️ برآورد کل سرمایه اولیه (استاندارد و حرفهای):
(۹۱۵ میلیون تومان) + (۵۰۰ میلیون تومان) + (۱۲۰ میلیون تومان) = حدود ۱ میلیارد و ۵۳۵ میلیون تومان
توجه مهم: این ارقام برآوردهای کلی بر اساس اطلاعات موجود و نوسانات بازار در سال ۱۴۰۳ هستند و بسته به کیفیت و برند انتخابی شما، میتوانند به طور چشمگیری افزایش یا کاهش یابند.
بخش سوم: چالشهای کلیدی و نکات طلایی در ایران
راهاندازی کافه سیار در ایران، نیازمند توجه به چند نکته حیاتی است که در خارج از کشور کمتر دیده میشود:
۱. مسائل حقوقی و مجوز مکان توقف
- اصلیترین چالش: برخلاف بسیاری از کشورها که قوانین مشخصی برای “فودتراکها” دارند، در ایران قوانین مربوط به توقف و فعالیت این کافهها اغلب موردی، فصلی و منطقهای است.
- راهکار: بهترین رویکرد، تمرکز بر مکانهای خصوصی (پارکینگهای بزرگ، محوطه مجتمعهای تجاری یا اداری با اجازه مدیریت) یا حضور در رویدادهای دارای مجوز است. فعالیت در خیابانهای اصلی بدون مجوز رسمی شهرداری میتواند با جریمه و توقف همراه باشد.
۲. مدیریت انرژی و ژنراتور
- مسئله: مصرف بالای برق دستگاههای صنعتی و کیفیت پایین سوخت یا سرویس ژنراتور میتواند باعث خرابیهای پرهزینه شود.
- راهکار: حتماً از یک استابلایزر (Stabilizer) قدرتمند بین ژنراتور و تجهیزات حساس (مانند اسپرسوساز) استفاده کنید تا نوسانات برق ژنراتور به دستگاه آسیب نزند.
مطالب مرتبط : قهوه چیست ؟
۳. منوی متمرکز و پرفروش
- به دلیل فضای محدود، منو را ساده و تخصصی نگه دارید. تمرکز بر قهوههای بر پایه اسپرسو، چند نوشیدنی سرد پرطرفدار و حداکثر دو تا سه نوع اسنک یا کیک ساده و آماده، کارایی عملیاتی شما را به شدت افزایش میدهد.
۴. بیمه و مسئولیت
- بیمه بدنه ون/کامیونت و بیمه مسئولیت مدنی را جدی بگیرید. هرگونه حادثه (اعم از آتشسوزی کوچک یا مسمومیت غذایی) میتواند کسبوکار متحرک شما را متوقف کند.
شماره تماس :
۰۹۲۱۱۶۰۴۲۷۷
۰۹۰۱۳۶۰۸۰۷۲
اینستاگرام : barista.atri
ایمیل : mostafaatri15@gmail.com
دیدگاهتان را بنویسید